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方志文:珠寶品牌如何成為消費者首選

Sunshine | 2019-07-27 16:12      閱讀量:237      來源:中諾珠寶招商網

如果消費者因為你的品牌不夠影響力,而選擇了進入知名品牌零售店選購產品,你是否會因此而生羨慕甚至嫉妒,同時又為自己生意的舉步維艱而感到苦惱?

零售商主動加盟品牌事件分析“不怕沒品牌,就怕沒質量”。如今,這一傳統的經營模式正在金融危機的影響下發生轉變。不管是快速消費品,還是耐用消費品或者代表身份類的非必須消費品,除了質量以外,品牌的重要性已經開始影響到終端產品的銷售。

近日,品牌戰略專家方志文導師受邀赴香港福泰珠寶為企業品牌發展“診脈”。福泰珠寶,創始于1993,老板從事珠寶行業34年是一家國際品質,實惠價格,服務第一的相關老字號品牌,也是香港街坊最愛的珠寶品牌。

方志文,珠寶品牌

沒有品牌的終端零售店受挫

方志文老師稱,隨著消費升級以及消費指數增長放緩,消費者原有的購買力在此環境下紛紛轉向一些可保值產品。做為保值品兼婚慶必須品的黃金珠寶首飾,成為消費者首選產品。不過即使有著良好的潛在消費市場,但是因為價格不菲,消費者在選購時出于對產品品質的考慮,還是更青睞于那些有著較大知名度的品牌,這就給一些小珠寶零售店帶來了前所未有的競爭壓力。

在一些中小城市甚至是縣城,眾多小的珠寶經營者紛紛向筆者抱怨自己的生意太差,即使自己所銷售產品價格上有所優勢,但是也難以抗衡進駐這個城市的大珠寶品牌。產品款式跟不上,店面形象陳舊,宣傳不到位,銷售人員服務缺乏新意和應有的熱誠。種種原因令這些掙扎在金融危機中的珠寶商心生寒意。

方志文老師表示,在以往企業指導過程中,有零售商訴苦說,很多顧客進入了店鋪后并未逗留多久便離開了,因為他們發現店鋪中產品除了價格會有點優勢外,其他方面均比不上該地區的一些大品牌。“消費者寧可多花一點錢,也想買個放心和稱心。即使我們有質量保證,但是他們還是會選擇那些大品牌。畢竟珠寶首飾不是普通商品,對不知名或者影響力不夠的珠寶品牌他們永遠都保持懷疑心態,在這種情況下我們的生意很難做下去。”“有時候碰到節假日,因為資金原因,我們在廣告宣傳和終端促銷上往往也比不過那些大品牌,錯失了很多銷售機會。”

加盟大品牌是出路

伴隨著抱怨的是有些零售商已經開始了行動自救。為了挽回即將失去的市場和顧客,一些零售商已經放棄了自有品牌與外來品牌之爭。生存的壓力迫使他們做出這樣的選擇,因為他們知道加盟大品牌不僅僅會得到充足和符合消費潮流的珠寶產品,而且還能得到諸如人員管理支持、廣告宣傳支持以及營銷技巧培訓等,最重要的是獲得了該品牌的商標使用權,知名品牌所賦予的附加值讓零售商可以很快地重新獲得市場份額和相應的銷售利潤。

品牌商加盟系統完善從原來的品牌商尋找加盟商到現在的零售商主動投懷送抱,買賣關系的互換無疑給了做品牌加盟的珠寶企業一個大禮。之前一直辛苦耕耘卻又收效甚微的加盟如今仿佛看到了黎明前的曙光,成了熱餑餑。不過即使這些機遇紛沓而至,我們依然建議那些做加盟的珠寶品牌需要坐懷不亂,思行謹慎,以免因為自身莽撞行為而適得其反。

品牌傳播與推廣策略

由高效的傳播手法來推廣品牌,并在消費者中樹立良好的品牌形象和品牌知名度,這對任何珠寶企業來說至關重要。

加強和提升品牌部團隊建設。很多企業設立的品牌部只是一個部門經理加上一個文案,而實際上兩個人或者一個人的部門在整個品牌宣傳戰略中根本就不能挑起重任。這就使得很多企業在品牌宣傳上得不到一個系統和嚴謹的執行。同時還需要團隊對企業文化、理念和歷史加深了解,并對他們進行相關職業培訓,作為品牌的推廣者,品牌部人員更應該比其他部門員工了解品牌的內涵。

圖文結合的視覺效果比不可少。珠寶行業如今比較成熟的傳媒環境對于品牌商而言無疑是件好事。行業媒體針對性的受眾(珠寶行業及相關產業讀者)投放形式,讓各大品牌商可以用最合理的宣傳費用最大效果地推廣自己的品牌,傳播加盟信息并獲得反饋。

鞏固已有的品牌形象。珠寶商選擇適當的廣告宣傳,不僅僅是在推廣品牌,同時還是在鞏固已有的品牌忠誠者。

由此可見,不管珠寶品牌如何具有知名度,如何被消費者認可。在品牌宣傳方面,我們還是需要有持續的廣告投入。具體媒介投放策略可選擇三種投放策略:A、集中投放式策略;B、連續式投放策略;C、間歇式投放策略。

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